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只是痒点需求的产品,怎么做起来?!

为什么很多产品根据是不是痛点这个标准去判断是否会成功,大多情况下会很准呢?怎么样进行需求选择呢?怎么样在被确定是痒点需求的情况下去打造产品呢?

只是痒点需求的产品,怎么做起来?!

一、多数成功产品都非源于解决痛点

当别人问我:“我正在做得产品对用户而言,解决的是他们并不刚性的需求,我该怎么做呢?”

我的第一反应是,当然是不做了,选择大于蛮干啊!现在刚需是万精油,你好意思跟人说你的产品找不到用户痛点,只是解决些可有可无的需求,你还是产品的业内人士吗?

但当我自己也遇到同样问题的时候,我开始静下心来,去思考这个关于需求到底该怎么选的时候,我发现很多产品一开始都不是所谓的痛点需求,只是用的人多了,大家把它当成一种必然,这个时候就变成刚需了。

所以一开始的时候,你要是因为解决的不是痛点需求就放弃,那得有多少产品将无法诞生!

只是痒点需求的产品,怎么做起来?!

app store免费排行榜

抖音,今年已经很长时间霸占排行榜第一位了,它是出发点是爽点,不是痛点;

拼多多,社交电商,对一般用户而言,得到了实惠,这算不上是痛点吧;

滴滴出行,曾经靠补贴大战获得用户,痛点还需要补贴?(补贴是增加诱因,下面会有分析)现在算是痛点,不装该打不到车了;

嘀嗒出行,同上;

微信,现在算是痛点吧,朋友都在上面,不用就会从社交圈中被淡忘,而且现在很多场景不用它会比较麻烦。可一开始时,它就是靠免费发语音短信吸引用户,能算痛点吗?

今日头条,解决信息匹配的问题,优化了浏览式读信息效率,典型的痒点需求;

腾讯视频,偏娱乐类的资源型应用,偏娱乐休闲的,算爽点吧;

分析完你会发现:项目开始时,所谓的痛点都是不存在的!因为在没有它们之前,人们的生活也是照常进行的,它最多就是优化了某一方面,渐渐被人们所依赖,才造就它的不可或缺。

那么,为什么很多产品根据是不是痛点这个标准去判断是否会成功,大多情况下会很准呢?怎么样进行需求选择呢?怎么样在被确定是痒点需求的情况下去打造产品呢?

二、痒点的产品弱在哪里?

只是痒点需求的产品,怎么做起来?!

行为模型

从图中我们可以看出,用户会不会使用你的产品,取决于三个要素:动机(motivation)、能力(ability)和触发点(triggers)。

这里要好好解释下动机这个词,动机是直接推动有机体活动以满足某种需要的内部过程, 是行为的直接原因 和内部动力。动机由内驱力和诱因两个基本因素构成。内驱力是指在有机体 需要的基础上产生的一种内部推动力,是一种内部刺激。诱因是指满足有机 体需要的物体、情境或活动,是有机体趋向或回避的目标。我们说的痛点和痒点,都在动机这个维度,且是这个维度的两个因素之一的内驱力。一般讲痒点,就是内驱力不够,说白了不满足也不痛,只是有点痒而已,在没有其他因素的条件下,用户很难去为达到这个需求去付诸行动。

这里举两个例子,方便大家理解:

第一个是痛点需求的例子:叮当快药,这是近几年起来比较快的一个应用,它解决的就是痛点问题。比如我第一次使用它,是因为半夜闹肚子,疼得难受。我想大家都有这样的经历,吃坏了东西,拉肚子,人比较虚,疼也不想动。没有它之前,我们只能自己去药店买药,大晚上还不知道哪家是开门的。这个时候如果不解决这个需求,人就会很难受,这就是痛点。这时我会自动搜索有没有这样夜间送药上门的平台,找到了它,我毫不犹豫就使用了它。

第二个是痒点的例子:我自己的产品XX,它是为3~10岁孩子约伴用的,由父母给孩子约小伙伴,让他们一起玩。现在城市里的孩子很多的确是比较孤独的,可父母很着急给孩子约伴的有几个?父母没有给孩子约伴,他们会很难受吗?实际情况就是,大部分家长,在没有事情的情况下,如果有熟悉的、比较放心的家长来约,可能会响应,自己心血来潮主动约的情况比较少。当我们去小区推广时,很多家长在听我们讲的时候,都是漫不经心的,让他们下载的时候,他们说回家再下,实际下载的人很少。

三、怎么破
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